创新思维是发散思维最具代表性的一种思维方法。同时,它也是市场营销成功不可或缺的一种思维。
愈是竞争激烈的市场,愈是需要有推陈出新的头脑。例如,服装乃是变化最迅速的商品,服装设计师凭借善变的头脑,推出一个又一个新的服装款式,创造一个又一个销售高潮,围绕着服装设计大师,不仅有狂热的消费者,而且还有一大批专业人员,如裁剪人员、制作人员、模特等。推陈出新的脑袋支撑着一个巨大的产业。
从市场营销角度来讲,创新思维也要不断地考虑产品的创新,在市场竞争过程中,企业产品之间的差异,本身就意味着一种明显的新旧对比,而这种差异的得来就必须依靠营销人员不停地运用自己的智慧。
用市场营销的观点来进行产品的创新思维,决不能教条地对待“新”,所谓新产品并不一定是新发明的产品,一般来讲,新产品的创新有4种思路:
第一,发明新产品。即发明一种过去从未有过的嶄新的产品,由于该产品是第一次进入市场,对使用者来说要有一个接受和普及的过程,而对生产者来说,因根本无法完全預知该产品的市场,面要冒一定的风险。如电视机、计算机进入市场,即属此例。
第二,革新现有产品。即利用科学技术对现有产品进行较大的革新,给使用者带来新的利益,功能,如索尼公司在70年代末推出随身听的小型盒式收录机,就是一种典型的革新产品的思路。
第三,改变现有产品。即对现有产品的品质,特点、款式或包装作一定的改变而形成新产品。市场出现的新产品,绝大多数属于这一类。这类新产品与原有产品差别不大,只是在某些方面给消费者以新意。
第四,新牌子产品。对现有产品只作很小改变,突出产品某一方面的特点而使用一种新牌子,就可以成为一种新产品。
当然,推陈出新并不是一种简单的思维。人们往往只推陈出新成功的辉煌,而很少看得到失败的苦涩,在产品更新换代过程中,创新思维也要買相当大的风险。