大多数生意合伙人，花好多年一起打拼，追求业绩、管理现金流、聘请员工、扩张业务。但很少有人会停下来，问那个很关键、却让人不舒服的问题：“如果我们当中，有一个人突然离世了，生意怎么办？”
这个问题的答案，可以决定这盘生意是继续做下去，还是一夜之间垮掉。当一个合伙人离世了，又没有签好”买卖协议”，他持有的股份并不会自动转给其余的合伙人。相反，这些股份会变成他个人遗产的一部分，并根据遗嘱进行分配，这些股份可能会留给他的配偶、孩子，或者其他指定受益人。如果没有遗嘱就根据《分配法令》。
这意味着，留下来的合伙人，可能会突然要跟已故合伙人的家人一起做生意。这些人可能对生意不熟，可能帮不上忙还要插手，或者干脆就不合作、处处刁难。
也许大家可能都是好意，但情绪压力、钱的需要、还有各自不同的想法，很容易就会闹出矛盾。家人可能急着要拿现金，而留下来的合伙人可能想保住生意的控制权。光是”公司值多少钱”这一点就能吵翻天，导致决策停摆，连日常运作都受影响。
这时候，就需要一份”买卖协议”。
买卖协议，到底是什么？
买卖协议，是合伙人之间签的一份有法律约束力的合约，安排好如果其中一人离世、不幸残废了、退休了，或者想退出生意，事情要怎么处理。买卖协议能决定好：谁可以买走退出的那位合伙人的股份、生意怎么估价、钱怎么支付。
没有这份协议，”估价”就会变成最大的战场。一方觉得公司很值钱，另一方说生意在做不下去了。大家情绪一上来，生意就在谈判拉扯中一天天受损。
规划得好的买卖协议，通常会用保险来作为资金来源。很多时候，合伙人会购买保险。万一其中一位合伙人离世了，立刻有笔资金可以用来买下他的股份。这样，家人拿到的是现金，而不是不好套现的公司股份；留下来的合伙人也不用自掏腰包，就能保住生意的控制权。
有一点要搞清楚：光靠个人遗嘱是不够的。遗嘱管的是遗产怎么分，但它管不了公司股份怎么买卖、怎么估价。要想让生意延续下去，您需要另一份专门的协议。
但是很多人不愿意谈这个话题，因为心理上会觉得不舒服。他们以为彼此之间有信任就足够了。但信任，不能代替法律。事实上，清清楚楚的协议，不是破坏感情，反而是保护感情。
签下买卖协议，不是诅咒谁先走，而是确保生意能扛住意外，防患于未然。
如果您现在正跟人合伙做生意，而且还没有一份正式的买卖协议，是时候认真看看你们的生意架构了。寻求了解资产规划和企业传承的专业人士或者法律精英的咨询。今天把规划做好，明天就能省掉许多纠纷，保护您的生意，也保护您家人未来的生活。
资料提供：乐委
