扬长避短
所谓“扬长避短”销售法，就是根据企业的具体条件，诸如资金、设备的多少，地段的好坏，周围零售网点设置的情况等因素，取人之长，补己之短，达到生意兴隆之目的。
例如，坐落在上海闹市区南京路上的“新世界” 百货商场，旁边是闻名全国的中百一店，对面又是一爿专业性的妇女用品商店。该店针对周围大店、名店、专业店多，市内外流动顾客多以及戏院旅馆多的“三多”特点，增加传统小商品供应品种达1600种以上，为其他商店所不及。同时，利用提前和延长营业时间，并扩大“四零”（零拆、零配、零拷、零剪）和30多个“一卖多带”的服务项目，把生意做足做活。
示形引导
在市场营销与竞争中的“示形引导”谋略，可以分正反两方面：正的方面就是向顾客展示己方的优势与长处，以吸引顾客，反的方面就是以想象迷惑竞争对手，促使对手失利。
当然，我们要重视的是“正”的方面的“示形引“导”谋略，也就是《孙子兵法》所说的“不战而屈人之兵，善之善者也”。
作为一个企业的领导人，尤其要学会发挥自己以优胜人的示形谋略。如日本的“西铁城”牌手表，采用“天降手表”的宣传手法，他们用直升飞机从高空把手表投到地上，声称谁拾得表就归其所有。这一招，果然轰动澳洲，成千上万的人看着西铁城表从千米高空落到地上，完好无损，表针转动如故，西铁城表其质量拓开澳洲市场的目的达到了。
出色的广告也是一种“示形引导”谋略（如前例），在广告中显示自己产品的优点和独特之处，对吸引顾客颇具奇效。
积压商品推销方法
由于种种原因，总会造成某些商品的积压，怎样使其快速脱手呢？下面几种推销方法，有关厂商不妨一试。
1.竞销：用摆摊或设立专柜等方法，开展竞争性推销。
2.代销：委托货栈和有关经营单位给予代销。
3.赊销：允许买主分期付款。
4.外销：有时，本地滞销的产品，外地很可能畅销。故不妨寻找外地市场。
5.改制：对滞销及有问题的产品，进行加工和改制，争取在市场上重新打开销路。
6.交流：通过商品交流等形式以互通有无。
