所谓“灵活吸引”，是指企业为了摆脱某些交通不便，信息闭塞，地理位置不够优越等不利条件，采取可行的办法使商品销售取得成功的一种策略。
例如，1957年美国芝加哥市举办了一个全国博览会，当时有个罐头食品公司的经理汉斯也把其产品送去参展。但是，很不凑巧，博览会的工作人员却分给他一个会场中最偏僻的阁楼。不久，博览会开始了，前去参观的人络绎不绝。可是，到汉斯展台去的人却很少。然而汉斯并不退缩，在博览会的第三天，会场中出现了一个新奇的玩意，前往参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌的背面刻着一行字：“谁拾到这块铜牌，就可以去展览会的阁楼上汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。”这些铜牌陆续在会场出现，达数千块。当然，这是汉斯派人抛下的。不久，那间本来“门可罗雀”的小阁楼便挤得水泄不通了。自那天开始，汉斯的陈列处几乎成了大会的名胜，每个参观的人，无不争先前往，即使后来铜牌绝迹，盛况也未减弱。到闭幕时，所赚利润超过55万美元。
这一生动的事实说明，有些企业的不利条件虽然是客观存在的，但如能根据自己的不同情况采取一些灵活吸引的办法，就会变不利为有利，从而使自己的经销目标得以实现。
出奇制胜
所谓“出奇制胜”，是指企业善于利用人们对某些只是道听途说，并没有亲眼所见的事物，往往抱在怀疑态度的好奇心理，采取一些新的办法，把经销搞活的一种促销策略。
剑如在某年中央电视台举办的春节联欢晚会上, 著名相声演员马季说了一个做假广告推销“宇宙”牌香烟的相声小段。其实，那时并没有什么“宇宙”牌香烟，只不过是一种艺术虚构而已。然而，某烟厂却抓住人们“耳听为虚，眼见为实”的心理，利用这场虚构的“假戏”做了一篇真文章。当时，他们分析认为，这个相声表演之后，“宇宙”牌香烟的名声很臭，但知名度甚高，全国都知道。如果真的使用这个牌子，人们出于好奇，定会争相购买，尝尝这“宇宙”牌香 到的味道到底如何。于是，该厂上司迅速作出决策，把一种优质烟改名为“宇宙”。结果，这种牌子的香烟 一上市，立即引起人们的极大兴趣。一时间，在飞机均，在列车上，在旅店里，在马路旁，只要有人亮出 “宇宙”牌香烟，人们就马上围拢来看新奇，尝新鲜，争相购买。自此上门订货者蜂拥而至。
这个厂的实践证明，在确保产品质量的前提下，注意研究和利用人们的心理活动规律，采取灵活而又新奇的促销策略，能够有效地提高商品的知名度和扩大市场占有率，这可以说是一种销售诀窍。
创造性模仿
所谓“创造性模仿”，就是抓住别人搞出的新东西，马上动手模仿，并迅速使它更加完美，让消费者肯掏腰包。
以日本“精工”为例，半导体一出现，整个钟表行业都意识到它可用于钟表业。瑞士人迅速搞出了一种数字显示石英表。但是，由于瑞士传统钟表业投资巨大，不易调头。而日本的“精工”及时地发现了这个“机会”，立即进行创造性模仿。等到瑞士人清醒过来为时已晚，“精工”表已抢先占领了市场。“创造性模仿”，并不是去利用创新者的“失败”，而是充分利用他的成功，利用他们对自己的成功还没有足够的时机去开拓新的市场。
