掐指一算，还有不足一个月的时间就是农历新年，买年货是华人过农历新年前重要的一个环节，而网上买年货是新冠肺炎爆发后的一个新兴潮流。
“全民直播”风潮兴起，网红、KOL、明星、企业家、公务员，甚至素人，都在直播间里打造个人IP寻求直播变现的机会。网络直播带货声中市场一片看好，【秀娱乐】平台也因而崛起。于2020年5月创办的新秀直播平台──【秀娱乐】，以主打卖海参的行销策略，每月稳享6位数以上的利润，亦是全马首个直播售卖最多种类海参的平台，直播商场同时也售卖药材、其他海味和零食等。
人人吃得起海参
原本从事品牌顾问与教育企业家变身销售参茸药材直播主，何千金直言，海产批发是她的家族生意，自2020年3月18日我国实现行动管制令后，货源供应链确实遭到严重打击。她的伙伴秀娱乐直播主──舞哥Jason陈昌明，亦是【广告王】平台创办人，过去主要帮各大平台创造引流工作，打理几十个引流页面包括美食网。在疫情当下，他们同步创造【Show美食】平台，免费线上教学美食烹饪与烘培，同时在2020年12月把【秀娱乐】平台重新定位为C端零售的“播”商，他们有货源的优势，确保每个到他们平台的消费者，都能够以最低的价格买到最优质的产品。
他们苦笑，先前对带货直播确实一窍不通，更是从零做起，“想当初，我们完全没有当直播主的经验，也不会喊标，一刚开始直播卖海参时，连解释产品都表达不好、不会运用网卖下单系统，更不用说是包装货品部门和物流的细节，说不挫折是假的；那时几乎每一天都做到凌晨，不好做到好。非常感恩我们拥有一班愿意陪伴我们共同成长的铁粉，做得不好有他们一一提点。我们一起把事情做得更好，没有他们就没有我们，我们非常感恩这一切的相遇，珍惜这一份又一份来自网络的情谊。既然决定转换跑道，我们必须虚心研究与学习，无论多么艰辛，咬紧牙根一步一步地自我增值。我们无时无刻都观看别人的直播视频，什么类型的都看，再从中摸索属于自己的一套直播方式。”
“我们敢说【秀娱乐】是本地最多海参交易的直播平台。一直以来我们都会固定直播时间，但1月开始，虽然不再固定时段做直播，但很感恩一个月至少还能做上15场直播，每场都会破千；若是邀请网红嘉宾同场带货，又或是厨师教学，现场观看人数可高达5千人或更多。”一步一脚印，这背后的辛苦与心酸只有自己懂，但他们自始不变的企业定位是：每一个人都吃得起海参，每一个人都知道海参的营养价值。
【秀娱乐】所售卖的海参大多来自于澳洲、加拿大、中南海、南非 、 马尔代夫 、 阿拉斯加等国家。不同国家地区的气候和海域都会影响海参的肉质和厚度，因此海参价格不定。但海参价格昂贵是一定的，因为捕捉海参的过程非常考验技术，处理流程也要繁琐，因此海参自古就比其他补品要高出很多，也有八大珍品的名讳。
质优价实服务至上
“我们的网购顾客群大多是已婚女士，较有经济能力的消费群，他们都是寻找质量好、有信誉的产品；这两年下来，我们赢得了很多顾客的信任，更也成了朋友。”一起接受《真传媒》访问的舞哥坦承，每场直播都有人按生气脸和笑脸，当看到有生气脸出现时，他便会转个方式询问，比如：谁喜欢这道菜的人请按生气脸，便这样让直播始终保持欢愉气氛，这些年来我们的直播平台都受到很多顾客好评，是我们感受欣慰的最大收益。
他们也大方分享，直播卖货最疯狂的一次销售量，他们以1公斤价格不到150令吉售卖海参，在10分钟之内就卖出了4至500公斤的海参，顾客反应十分激烈。“卖海参低于150令吉1公斤，也是【秀娱乐】第一家，吃海参对我们的身体有太多益处了，希望大家日常多吃海参，身体越来越健康。”
然而，他们在2022开年的一场直播上喊话：“今年新年行情冷到要盖被、要钱不要货！”行情真的如此糟透吗？
“今年，碍于天灾影响，不少民众仍忙着收拾水灾后残局，目前仍然欠缺抢购海味过年的热潮。以大马市场购买季节而言，年杪有双11双12促销优惠轮番轰炸后，消费者似乎都已经透支了热情，因此在迈入全新一月，就算年关近在眉梢、就算大家看好新年市场，消费者的购买力还是有限、缩减预算和开销，买气不如疫情以前般豪迈了。”单单本地面书卖海味直播也数百家，舞哥坦言他们每完成一场直播都会有数据化记录，那一天的喊话，主要为减少货源囤存，通常过完年的一、两个月，会是市场拋货期，倒不如趁现在仍在需求期间，多做一些。
因此，今年过年他们选择保守行销模式，不追求太高的利润。“大家也知道疫情后的负面效应，导致物流运费全面调涨，但为保住忠实顾客及不让顾客有消费负担，【秀娱乐】称暂不调高海参价格，更坦言他们将自掏腰包付多余的运输费用，只为坚守其初衷。他们也将调慢企业步伐，整装待发，为长久计划打算。
“凡是顾客认为货不对版、海参泡发不起来等一系列不满问题，【秀娱乐】都会提供免费换货服务，哪怕顾客投诉海参泡不起來、开封看到的货物有瑕疵等等；将心比心，大家也希望自己网购的货品完美无缺。”因此， 网络直播带货，最现实的莫过于货真价实与服务至上，他们这些年都抱着感恩的心，做良心企业、真诚对待顾客，无论是赞还是弹，每一个曾出现过的顾客和粉丝，都是事业上的贵人。是的，唯有时时抱着感恩的心态，才能让事业走得长远。他们也开设社交群组，“我爱下厨”及“秀秀美食”，让网友们可以在这些群组分享食谱和烹饪心得，相互认可及学习。
挑选海参要则
看制作：海参不同的繁杂程序的制作过程，每一个过程都会影响海参的法度，必须要有经验的尝试与观察。
看鲜味：海参特有气味，无异味。
看形状：同一档次的海参应该形体完整，如果有瑕疵的外表会影响价格。
海参保质期
海参保质期我们分为2大类，淡干海参放外或放冰箱耐上5年都没问题。咸淡干海参（80%干）就必须放在冰箱保存5年以上也是没问题。
【秀娱乐】海参四宝知多些
澳洲金山纹路参：RM1200/1Kg（差不多50条，约7cm长）
中南海刺参：RM500/1Kg（差不多230条，约4cm长）
阿拉斯加参：RM1200/1Kg（差不多4条，约16cm长）
中东海参：RM1200/1Kg（差不多8条，约12cm长）
海参泡发过程
