作者曾经沿着位于今日伊拉克境内的底格里斯河旅行,他在巴格达聘请一位响导,带他前往波斯湾。响导喜欢聊天,但康维尔深信,这位响导所说的这则故事,很容易得到证实。
从前有个名叫阿尔.哈菲德的人住在印度河边,他拥有一座种满果树和花朵的农场,手上的现金阔绰,还有一位美丽的妻子和众多儿女,他很满足现状。可惜,他偶遇一位老僧人,获知有钻石的价值后,他就对自己人生中所拥有的一切不再满意。
他变卖了所有的财产,出发远行去寻找钻石,他满世界去寻找,遍寻不获。几年后,他身上的钱花光了,一身槛楼仍四处流浪。当一道巨浪袭来,他泰然地让自己捲入浪潮里。
买下阿尔农场的新主人,则是另一个故事。有一天,他带着牲口到蜿蜓流过农场的溪边饮水时,发现饱含水分的沙子里闪出一道光芒。那是钻石,事实上,那是史上最丰富的钻石矿脉之一:戈尔康达矿区不只产出一两伙钻石,而是数公畒的钻石。
打开你的心门
这本书其实是康维尔大受欢迎的一篇演讲稿,他要表达的是在生活中发生的类似故事,你的财富可能就近在眼前,也许就是你家后院,但你却傻傻地千里跋涉去寻寻觅觅。作者想传递的讯息是,我们不应该掉入舍近求远的迷思,以为所有伟大的人物和事业都远在天边。想想享利.福特就是在他自己的农场上开始设计与制造汽车,兴建有名的福特工厂。密西根州的迪尔伯恩没什么特出之处,是福特使这里变得特别 ,他从来没有离开过他自己的后院。伟大的投资家巴菲特也拒绝举家迁往华尔街,他留在内布一拉斯加州的奥马哈,在那里成为亿万富翁。发现真正的服务
康维尔的另一个主旨是,最好的服务是生意兴旺的根本。
他说了一个老银行家约翰.约伯.亚斯特的故事。约翰与人合颗做女帽生意,但生意欠佳,为了扭转局面,他到公园里观察女士的帽子款式和花样。回到店里,他依样画葫芦地画下帽子的款式。结果,这招见效,只生产女士们喜欢的帽子,生意爆增。
这项基本的服务引爆了巨大的成功,在这个案中,这间帽店就赚进了一千七百万美元。虽然你可能认为己经想过这个问题了,但是,再问自己一次:人们想要什么?
作者说,大部分人的问题是,他们的财富[太近]。你需要培养一颗开放的心去看见显而易见的事。如果你不断匆匆寻找下一个机会丶寻觅更绿的草地,这种好事绝对不会发生。真正的服务很简单,但只有当你的心安静下来的时候,它才会来到你跟前,让你知道它是什么。若不能为自己找到安静的时光,你便只能见树不见林,无法看清势的全貌。留吱间静思冥想,答案自然会出现。
另一种的方法,是想想你需要什么。如果你需要某样东西,很可能其他人也需要。发明暗扣的女人靠这个发财了,她最早是将暗扣用在手套上。作者强调:“为人类带来成功的,是用心观察事物而发现商机。”最伟大的心灵用最简单的方式思考,而最伟大的人,作者说,他们总是最直接。
如果你对人们和他们的需要不感兴趣,你就无法成功。用作者的话来说,你必须让世界需要你。所有伟大人物的共通点,是他们让自己成为美好事物的“媒介”:他们制作出最好的产品,提供给最多数的人。这不是捞钱,是服务。
《钻石就在你身边》看似另一个时代的故事,但康维尔是美国最早的励志演说家之一,他的演说至今依然很有啓发。这本书很便宜,大约30 分钟就读完了,若你愿意,可以三不五时想想书中两则很简单的啓示,记起来将获益匪浅:
◎你不需要把眼光投到远离你自己和周遭环境之外的地方,千里迢迢去寻找财富的种子。
◎服务是成功的关键。不要只是卖东西,去找出人们真正想要什么。这需要超乎平常的恩考与观察。
作家风采
鲁塞.康维尔于1843年生于麻州的渥辛顿,曾就读耶鲁大学。19岁担任军官。曾经担任过律师,记者。
康维尔的第三份工作,是在1882年时受邀担任费城一座新建浸信会教堂的牧师。他担任这项职务长达43年,同时也成为一名受欢迎的演说家,到学校和其他佈道区巡迴演讲,并且撰写了好几本书。他最受欢迎的演讲就是《钻石就在你身边》,讲了超过五千次,据说,这为他赚得了一百万美元。他用这笔钱在费城创办了天普大学。