运筹帷幄,决胜于千里之外。这是对军事战运商家的赞美。而如同战场的商业竞争中,指挥竞争的企业家何尝又不是这样。《孙子兵法》曰:事备而后动,兵出而有功,入而不伤,其意是说战前一定要做好准备,才能有取胜的把握。对市场营销战而言,更是如此,将军决战岂止在战场上。现代营销战是智慧的战争,胜负有时在战前就已经决定了,可见企业家的战略思维是相当重要的。
究竟什么是战略思维?听一听广东顺德神奇电器厂扬顺议厂长的话是很能说明问题的:“神奇”是1991年才诞生的。在顺德这样藏龙卧虎的地方,要生存,要发展,就必须走一条自己的路,创造出奇迹来,沿着这个思路去寻找经营突破口,我们产品开发原则,既要新奇,又要是高起点、高附加值的高科技产品。
经过从国内到国外,从消费水干到消费趋势,从工业产品到民用产品,对要开发的产品进行了逐一的比较、筛选,最后终于选定了在尚厂家生产,在国际市场上也仅出现了三五年的新一代熨烫工具-——蒸汽电熨烫机”。
顺着这个产品选择思路,“神奇”在人才、技术、推销、公关等一系列环节上做了各种各样的配合工作,终于使该产品在全国一炮打响,成为市场上的抢手货,而神奇公司也朝着熨衣机系列化、专业化的生产企业大踏步地迈进。
“神奇”的发展充分说明战略思维的重要和基本内容。对于一个企业来讲,战略思维首先必须考虑的是企业的核心任务——生产企业即核心产品,服务企业即核心形象,以核心任务为主组织生产经营,才可能使企业走上发达之路。